Sales Strengths
販売力強化研修
お客様のココロに刺さるプレゼンテーションから即日契約に繋がるクロージング手法を身に付け、販売に繋げる実践テクニックを習得します。
・商談のテクニックを磨き、特に提案における説得力を向上させます。
・提案~クロージングで「YES」を引き出す訴求力を向上させます。お客様目線で利用シーンとメリットを伝え、インパクトのある商談テクニックを学びます。
企業側の想い・悩みの一例
- 提案をしてもお客様から「検討してみます」の回答ばかりで「YES」を引き出せない。
- 効果、メリットが不明確で、「なぜオススメなのか？」の根拠がわからないため、価格競争に巻き込まれるケースが多い。
- アプローチから販売までの時間が長く、何度も何度も提案を繰り返していて時間がムダ。
当事者の想い・悩みの一例
- 商品の特徴を伝え、安ければお客様は納得して購入してくれる。
- お客様の一番の決めては「料金」だから、どれだけ安くできるか、値引き対応できるかで販売に繋がるかどうかが決まると思う。
- クロージングを行うことは押し売り感が出てしまい、お客様を不快にしてしまうのではないかと思い、クロージングができない。
