Sales Strengths
訪問前準備研修

訪問前準備研修 新規・既存両方の顧客に対し、新しい案件掘り起しの質と確度を高める訪問前準備の取り組みを学び、次回商談に繋がる確度の高い営業スキルをワークを通じて習得します。

・オーダー対応の取次営業に留まらず、能動的に案件を掘り起こす営業力を身に付けるためのスタートラインとなる事前準備スキルを、パターン化して落とし込みます。

・ビジネスチャンスは自らが創り上げるものだというマインドを落とし込み、翌日から即実践する意識醸成とスキル習得に繋げます。

企業側の想い・悩みの一例

  • 行き当たりばったりで2次商談に繋がらない。
  • 顧客が興味を持つような情報提供ができない。
  • 顧客から「そうそう、そうなんだよね。」を引き出す仮説質問・仮説提案ができない。

当事者の想い・悩みの一例

  • 商談の中で自社の特徴や強みを伝えられれば事前準備はいらないでしょ。
  • そもそも事前準備の必要性を感じない。
  • 事前準備で何を調べればよいかわからない。